富甲美国读后感


二、酒窖运营中心 王艳


《富甲美国》看之前我的定义是——沃尔玛帝国建造指南。于是很认真的想要把细节记录下来,希望有法可效。


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合理的【省】


开文便是围绕着“省钱”展开。


自小的生活习惯和家庭背景,让山姆先生很珍惜每一分钱的价值。不论是在创业阶段,还是摆脱债务的包袱,到后来的“世界五百强”,他绝对不浪费一分钱,因为他觉得那是很愚蠢的行为。


而且他还把这种“节省”的好习惯,放到经营理念中,秉持着“帮顾客节省每一分钱”的宗旨,运用薄利多销的原则而创业成功。但是节省并不等于吝啬。


他把所有员工当做合伙人,让所有为沃尔玛的成功而辛勤努力过的人们,得到应有的回报。不论是基层员工,还是高层员工,人与人之间的交流和沟通很重要,因为可以他们那里获得收益良多的信息。


从基础【创新】


零售业,一个门栏极低的行业,每个地方都有自己本土好的的零售百货公司。但沃尔玛凭借着两点创新,打破了地域限制,把店开到全国,全世界。


1、折扣销售。

山姆的“女裤理论”就是沃尔玛折扣销售的最好说明。女裤的进价0.8美元,售价1.2美元。如果降价到1美元,我会少赚一半的钱,但却能卖出3倍的货。薄利多销,在当时是非常超前的。


2、自助售货。

山姆•沃尔顿说:我们整个店没有几个店员,也没有很多收银台,只是在店的入口设置了一个结算台。我们跟竞争对手不一样,完全实行自助销售,走在时代前端。


【勤奋】于己


在他60多岁的时候,每天仍然从早上4:30就开始工作,直到深夜,偶尔还会在某个凌晨4:00访问一处配送中心,与员工一起吃早点和咖啡。


他常自己开着飞机,从一家分店跑到另一家分店,每周至少有4天花在这类访问上,有时甚至6天。在周末上午的经理会前,他通常3:00就到办公室准备有关文件和材料。


70年代时,山姆保持一年至少对每家分店访问两次,他熟悉这些分店的经理和许多员工。后来,公司太大了,不可能遍访每家分店了,但他仍尽可能地跑。


【感恩】式管理


他将公司员工视为合伙人,鼓励员工持有公司股份,享受公司分红,并分享所有的信息。


他还会主动去鼓励,激励员工,感激员工们对公司做的每一件事,倾听公司中每个人的意见,让员工感受到了家一般的温暖。


读《富甲美国》与其说从里面学到了很多优秀的管理经验,更多的感受反而是不容易。把自己代入他的经历中,如果是我可能遇到这件事会怎么做,然后我愚蠢的选择会让我一步步与成功失之交臂。


山姆从27岁开始创业,32成为成熟的商人,44岁创办了第一家沃尔玛。所以说,他为第一家沃尔玛足足准备了17年。


总而言之,每一位优秀人士的成功并不是偶然,而是必然。


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